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销售管理软件对企业的价值
来源:    发布时间:2018-06-08      浏览量()
       首先,销售团队规模不大的话,是不需要销售管理软件的,或者说可以不用销售管理软件的。为啥,我就几个业务员,掰指头都数的过来,几乎每天老板都会和他们见面沟通、开会、有日报上交,所以这类公司对销售管理软件需求不大,或者说这类公司花钱付费购买销售管理工具可能性不大、比较难。

       但是,当你的人数从“几个”人变成“大几个”的时候,当你觉得公司客户资源管理比较混乱、老板对资源掌控不够的时候,当你发生过业务员跳槽抢走过重要客户的时候,当你业务增长觉得要系统辅助的时候,你就必须要挑选一套工具来帮你管理整个销售团队、掌握客户资源、以另外一种方式来佐证员工的业绩佐证员工告诉你的东西了。

       再复杂的一点的,当你的业务团队有几十人了几百人甚至上千了,客户这么多,项目这么多,你全靠脑袋记得过来?管的过来?你需要的一个数据大家随时能拿出?也许光统计准备这项数据整个团队都需要3天甚至更久的时间,同时你难保员工交给你的表格数据没有删减、没有隐瞒!在快节奏的市场竞争环境中,如何做到快速决策快速反应?也许你每次要一个数据,员工还觉得老板在折腾。同时,公司大了,我想有的人能看到某些数据,有的人不能看到某些数据他们又能一起为某个项目一起工作,如果没有专业的工具,这种诉求如何实现?

       另外,我们再从销售管理软件的模块来说,客户资料存储在系统上,删除资料有权限控制,员工业务进展、跟进情况老板直接可随时查看,销售漏斗预测当期业务量、指导员工打单,订单、售后、项目执行过程系统直接体现,对于理论素养不够的老板专业的销售工具还提供一套系统化的销售方法论,有各维度的你可能之前没意识到数据分析直观图表展现给你,你说你要不要?

       本文没有从正面来阐述CRM对企业的价值,而从企业不采用CRM会遇到什么问题、有哪些常见现象给您启迪,希望能对您决策有帮助,对您销售管理的思想有借鉴,不足之处欢迎指正,这就是销售管理软件对企业的价值。
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