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携手云势推出OTC行业解决方案
来源:    发布时间:2018-08-02      浏览量()
医药行业竞争越来越激烈,对于医药企业的外勤人员管理来说导致效率低下的常见原因包括:
 
访问的标准业务流程实现率很低,甚至没有标准流程;
销售人员在参观过程中随性安排路线,高度随机,时间利用率低;
销售人员在参观前无准备,访谈工作缺失,参观后无后续跟进;
终端商店与厂商通过松散的接入进行沟通,响应时间较慢;
由于数据量大、录入不及时,KPI跟踪不及时,没有数据进行科学决策,导致恶性循环。
 
作为医药行业客户关系管理的先锋,云势软件也在这个行业中嗅到了巨大的痛点,并决定开发相关的解决方案。众所周知,软件行业的研发周期是漫长而复杂的,为了抓住稍纵即逝的商机,云势决定携手销售易来共同完成这一目标。作为一个行业领先的通用CRM供应商,销售易已经开发了当前最完善、最强大的PaaS平台,并希望为不同行业提供更多的解决方案,云势对医药行业和市场的深入了解,恰逢PaaS领域领先技术的供应商销售易,双方最终走到一起。
 
使用销售易PaaS平台的底层架构、通用数据逻辑、拖放UI框架、灵活且高度可用的自定义对象编辑,仅仅几个月,云势就已经开发出了一套用于制药厂外勤管理和销售解决方案。该项目规范了访问过程中每一步的关键活动,规范了销售人员的访问行为,为管理者提供及时、可靠的决策数据。
 
具体来说,访问过程包括访问前、访问前和访问后。在拜访前和面试中,销售人员需要计划拜访和执行拜访。完成拜访后,经理可以对销售人员和药房进行分析和优化,获取访问数据。

 
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在拜访计划阶段,销售人员可以通过管理拜访计划和拜访路线进行拜访和计划,通过申请审核和准备,制定拜访顺序。
 
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在访问期间,销售人员可以根据预设流程完成每项任务,以确保没有遗漏。管理员还可以设置不同的门店标准,以确保应用程序的可用性。
 
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在收集大量数据后,通过销售易的嵌入式分析功能,在移动和web页面上都可以轻松实现数据可视化和配置报告功能,为科学决策和精细化管理打下坚实的基础。
 
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解决方案一经发布,就被许多制药公司采纳。在采用的企业中,包括有之前95%的区域访问指数存在很多严重问题,上线半年后90%的区域都达到了双重标准的公司,效果显著。
 
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