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当今的销售工作比以往任何时候都更具挑战,打造一支具有强大作战能力的销售团队对于企业来说尤为重要。而这一切的基础在于招聘到优秀的销售...
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相信很多老板或销售经理们都有一个共同的梦: 组建一只全明星般的优秀销售队伍,每个成员都能独挡一面。自己只需提供少量的帮助和指引,每...
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销售管理:如何定制销售目标?销售目标的设定极为重要,因为销售目标设定后,企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市...
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在大客户销售中,向客户提交方案往往被认为是有效的销售推动手段,很多公司把提交方案 作为一个重要的项目里程碑。可是,提交方案并不是一...
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选择与确定目标客户很重要目标客户,是指需要企业或商家的产品或服务,并且有购买能力的客户,是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户...
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一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场,可是人海茫 茫他最想知道的是客户在哪里呢?分区域地毯式的搜索和毫无目标...
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第一:开场白要好 我 认为好的开场白是成功的一半,洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多,将...
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客户的需求有显性需求、潜在需求与隐性需求三类。多数人只关注客户的显性需求,即用语言表达出来的那一部份需求,这是基础,同时也是微不足...
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